一人 AI 工作室怎么报价：按小时死路，按结果打包才活

核心原则

客户不为你的「小时 + AI 工具费」买单，他们为结果买单。
按小时报价在 AI 提效后会自我压价：你做得越快，赚得越少——除非改卖 打包结果 或 月费容量。

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三种套餐（可直接改数用）

1. 入门包（Pilot）— 降低决策门槛

项	内容
适合	从未买过你服务的新客户
交付	例如「4 篇笔记 + 1 次策略会」或「1 条询价流程上线（半自动）」
周期	2 周
大陆参考价	¥1,500 – ¥4,000
边界	不含投流、不含无限改稿；2 轮修改

目的： 赚信任，不是赚满工时。

2. 月费包（Retainer）— 稳定现金流

项	内容
适合	内容、运营、轻自动化维护
交付	每月固定「容量」：如 12 篇短内容 + 排期 + 数据小结
大陆参考价	¥3,000 – ¥12,000 / 月
边界	超出容量按件计费；暂停需 30 天通知

关键： 写清「什么算一件」「什么算加急」。

3. 行业包（Outcome）— 高客单

项	内容
适合	有明确 KPI 的小 B（线索、询价、到店）
交付	「询价首响 SLA + 流程安装 + 月审」一类 可验收 结果
大陆参考价	¥8,000 – ¥30,000+（项目 + 月费）
边界	不承诺成交额；承诺流程与响应指标

与 n8n 询价自动化 天然配套。

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合同里必写的 5 条（防扯皮）

1. 交付物清单（文件、链接、账号权限，不是「优化体验」）
2. 修改轮次与加时费率
3. 客户配合项（素材 48h 内提供；否则工期顺延）
4. AI 使用披露（客户知悉草稿含 AI 辅助，人审负责）
5. 终止与退款（Pilot 可设 50% 启动费不退；忌「全包满意」）

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报价演算（别拍脑袋）

目标月收 ¥20,000
月可售「生产时间」≈ 80 小时（已扣销售与行政）

若按小时：¥250/h → 卖满才 ¥20,000，且 AI 越快越亏

若按 Retainer：
  2 个客户 × ¥6,000 + 1 个 Pilot ¥8,000（摊到 2 月）
  → 更接近目标，且销售时间可复用

把 销售与管理时间 算进价里——很多人只算「做稿 3 小时」。

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常见坑

• 只降价不打包 → 吸引比稿客户，留存差。
• 不写边界 → 无限改稿拖死月费利润。
• 对结果过度承诺 → 见 骗局识别。

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下一步

• 从散单转月费：月费客户路径（页面筹备中，可先按上表试签 1 家）
• 接单练手：写作第一单
• 流程资产：服务与产品